Maîtriser le traitement des objections en immobilier

Ciblez, Planifiez, Réussissez : Guide Pratique pour performer

Maîtriser le traitement des objections en immobilier

Ciblez, Planifiez, Réussissez : Guide Pratique pour performer

Maîtriser le traitement des objections en immobilier

Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate
dans leur activité professionnelle.

7 heures – À partir de 245 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

fondamentaux juridique

Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate
dans leur activité professionnelle.

7 heures – À partir de 245 €

fondamentaux juridique

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate
dans leur activité professionnelle.

7 heures – À partir de 245 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

fondamentaux juridique

Durée :
7 heures

Tarif de la formation :
À partir de 245 €

Durée :
7 heures

Tarif de la formation :
À partir de 245 €

Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.
Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.

Programme détaillé :
Maîtriser le traitement des objections en immobilier

Module 1 : Comprendre les objections 
• Identification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
• Analyse des raisons sous-jacentes aux objections des clientsIdentification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
Module 2 : Techniques de gestion des objections
• Approches pour écouter activement et comprendre les objections
• Stratégies pour répondre de manière efficace et persuasive aux objections
Module 3 : Réfutation et résolution des objections
• Méthodes pour réfuter les objections avec des arguments solides
• Approches pour résoudre les objections par la persuasion et la négociation
Module 4 : Entraînement et mises en situation
• Exercices pratiques de simulation d'objections clients
• Analyse des réponses et des stratégies utilisées
Module 5 : Techniques avancées et adaptation aux profils clients
• Adaptation des réponses aux différents profils de clients et de leurs objections spécifiques
• Utilisation de l'intelligence émotionnelle pour gérer les objections sensibles
Conclusion : Consolidation et application pratique
• Récapitulatif des techniques apprises pour traiter les objections
• Élaboration d'un plan d'action individuel pour mettre en pratique les stratégies dans leur activité immobilière au quotidien
Module 1 : Comprendre les objections 
• Identification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
• Analyse des raisons sous-jacentes aux objections des clientsIdentification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
Module 2 : Techniques de gestion des objections
• Approches pour écouter activement et comprendre les objections
• Stratégies pour répondre de manière efficace et persuasive aux objections
Module 3 : Réfutation et résolution des objections
• Méthodes pour réfuter les objections avec des arguments solides
• Approches pour résoudre les objections par la persuasion et la négociation
Module 4 : Entraînement et mises en situation
• Exercices pratiques de simulation d'objections clients
• Analyse des réponses et des stratégies utilisées
Module 5 : Techniques avancées et adaptation aux profils clients
• Adaptation des réponses aux différents profils de clients et de leurs objections spécifiques
• Utilisation de l'intelligence émotionnelle pour gérer les objections sensibles
Conclusion : Consolidation et application pratique
• Récapitulatif des techniques apprises pour traiter les objections
• Élaboration d'un plan d'action individuel pour mettre en pratique les stratégies dans leur activité immobilière au quotidien
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