Business class

Loi Climat et Résilience

Business class

Loi Climat et Résilience

Business class

La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.

3 fois 2 jours –  À partir de 1470 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

business class

La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.

3 fois 2 jours –  À partir de 1470 €

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Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.

3 fois 2 jours –  À partir de 1470 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

business class

Durée :
3 fois 2 jours

Tarif de la formation :
À partir de 1470 €

Durée :
3 fois 2 jours

Tarif de la formation :
À partir de 1470 €

Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.
Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.

Programme détaillé : business class

Journée 1
• Etude de marché et Ilotage
• Revoir les objectifs de la prospection
• Revoir les différentes méthodes et sources de prospection
• Organiser et planifier sa prospection
• Construire et jouer un scénario de contact direct
• Préparer le plan de prospection pour les 6 prochains mois
Journée 2
• R1 les différentes étapes 
• préparation du R2 
• Préparation ECM
• Utiliser la fiche découverte vendeur
• Mise en place du plan d’action
Journée 3
• Retour des chiffres et analyse du plan d’action 
• Les étapes du 2ème rendez-vous et restitution ECM 
• Construction d’un argumentaire sur la Vente de Services 
• Les outils d’aide à la vente du prix
• Traitement de l’objection vendeur
Journée 4
• Relance et Suivi vendeurs
• Transformation mandat simple en mandat exclusif
• Mise en place du plan d’action
Journée 5
• Retour des chiffres et analyse du plan d’action 
• Chuchoter à haranguer
• Process acquéreur
• Découverte acquéreur
• Financement
• Tri visite
Journée 6
• Traitement de l’objection acquéreur
• La prise d’offre
• Le traitement de l’offre
• Le suivi
• Examen de fin de stage
Journée 1
• Etude de marché et Ilotage
• Revoir les objectifs de la prospection
• Revoir les différentes méthodes et sources de prospection
• Organiser et planifier sa prospection
• Construire et jouer un scénario de contact direct
• Préparer le plan de prospection pour les 6 prochains mois
Journée 2
• R1 les différentes étapes 
• préparation du R2 
• Préparation ECM
• Utiliser la fiche découverte vendeur
• Mise en place du plan d’action
Journée 3
• Retour des chiffres et analyse du plan d’action 
• Les étapes du 2ème rendez-vous et restitution ECM 
• Construction d’un argumentaire sur la Vente de Services 
• Les outils d’aide à la vente du prix
• Traitement de l’objection vendeur
Journée 4
• Relance et Suivi vendeurs
• Transformation mandat simple en mandat exclusif
• Mise en place du plan d’action
Journée 5
• Retour des chiffres et analyse du plan d’action 
• Chuchoter à haranguer
• Process acquéreur
• Découverte acquéreur
• Financement
• Tri visite
Journée 6
• Traitement de l’objection acquéreur
• La prise d’offre
• Le traitement de l’offre
• Le suivi
• Examen de fin de stage