Business class
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Business class
La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.
3 fois 2 jours – À partir de 1470 €
Pré-requis :
Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.
3 fois 2 jours – À partir de 1470 €
Pré-requis :
Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
La « Business class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive
en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième
sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.
3 fois 2 jours – À partir de 1470 €
Pré-requis :
Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée :
3 fois 2 jours
Tarif de la formation :
À partir de 1470 €
Durée :
3 fois 2 jours
Tarif de la formation :
À partir de 1470 €
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
• Apports théoriques ;
• Création de son agenda récurrents ;
• Questions/Réponses ;
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
• Apports théoriques ;
• Création de son agenda récurrents ;
• Questions/Réponses ;
Programme détaillé : business class
• Revoir les objectifs de la prospection
• Revoir les différentes méthodes et sources de prospection
• Organiser et planifier sa prospection
• Construire et jouer un scénario de contact direct
• Préparer le plan de prospection pour les 6 prochains mois
• préparation du R2
• Préparation ECM
• Utiliser la fiche découverte vendeur
• Mise en place du plan d’action
• Les étapes du 2ème rendez-vous et restitution ECM
• Construction d’un argumentaire sur la Vente de Services
• Les outils d’aide à la vente du prix
• Traitement de l’objection vendeur
• Transformation mandat simple en mandat exclusif
• Mise en place du plan d’action
• Chuchoter à haranguer
• Process acquéreur
• Découverte acquéreur
• Financement
• Tri visite
• La prise d’offre
• Le traitement de l’offre
• Le suivi
• Examen de fin de stage
• Revoir les objectifs de la prospection
• Revoir les différentes méthodes et sources de prospection
• Organiser et planifier sa prospection
• Construire et jouer un scénario de contact direct
• Préparer le plan de prospection pour les 6 prochains mois
• préparation du R2
• Préparation ECM
• Utiliser la fiche découverte vendeur
• Mise en place du plan d’action
• Les étapes du 2ème rendez-vous et restitution ECM
• Construction d’un argumentaire sur la Vente de Services
• Les outils d’aide à la vente du prix
• Traitement de l’objection vendeur
• Transformation mandat simple en mandat exclusif
• Mise en place du plan d’action
• Chuchoter à haranguer
• Process acquéreur
• Découverte acquéreur
• Financement
• Tri visite
• La prise d’offre
• Le traitement de l’offre
• Le suivi
• Examen de fin de stage