L’art de la négociation immobilière

L’art de la négociation immobilière

L’art de la négociation immobilière

Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation, la communication efficace
avec les clients et les techniques de persuasion. Elle explore la gestion des situations délicates
et propose des exercices pratiques pour simuler des scénarios réalistes. 

7 heures – À partir de 245 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

Marie Aoudia Formations immo

Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation, la communication efficace
avec les clients et les techniques de persuasion. Elle explore la gestion des situations délicates
et propose des exercices pratiques pour simuler des scénarios réalistes. 

7 heures – À partir de 245 €

Marie Aoudia Formations immo

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation, la communication efficace
avec les clients et les techniques de persuasion. Elle explore la gestion des situations délicates
et propose des exercices pratiques pour simuler des scénarios réalistes. 

7 heures – À partir de 245 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.

Marie Aoudia Formations immo

Durée :
7 heures

Tarif de la formation :
À partir de 245 €

Durée :
7 heures

Tarif de la formation :
À partir de 245 €

Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.
Public visé​
• Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
• Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.

• Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

• Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs​
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie​
Pédagogiques :

• Apports théoriques ; 

• Création de son agenda récurrents ;

• Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.

Programme détaillé : l’art de la négociation immobilière

Module 1 : fondamentaux de la négociation immobilière
• Principes de base de la négociation immobilière
• Étapes clés du processus de négociation
• Importance de la préparation et de la connaissance du marché
Module 2 : communication et relation client
• Communication efficace avec les clients vendeurs et acheteurs
• Techniques pour établir une relation de confiance
• Gestion des attentes et des émotions lors de la négociation
Module 3 : stratégies de négociation immobilière
• Techniques de persuasion et d'influence dans la négociation
• Création de scénarios gagnant-gagnant pour toutes les parties
• Négociation des termes et conditions de la transaction
• Pause Déjeuner : Moment d'échange informel entre les participants
Module 4 : négociation face à des situations particulières
• Négocier face à des objections et des contre-offres
• Gestion des situations complexes : biens atypiques, prix élevés, etc.
• Approche à adopter dans les négociations difficiles
Module 5 : exercices pratiques et mises en situation
• Jeux de rôles pour simuler des scénarios de négociation réalistes
• Analyse des techniques utilisées et des résultats obtenus
• Retours constructifs et conseils personnalisés
Conclusion : techniques avancées et perspectives
• Récapitulatif des principaux points abordés durant la journée
• Conseils pour perfectionner ses compétences en négociation immobilière
• Discussion sur les tendances actuelles et à venir dans le secteur de la négociation immobilière
Module 1 : fondamentaux de la négociation immobilière
• Principes de base de la négociation immobilière
• Étapes clés du processus de négociation
• Importance de la préparation et de la connaissance du marché
Module 2 : communication et relation client
• Communication efficace avec les clients vendeurs et acheteurs
• Techniques pour établir une relation de confiance
• Gestion des attentes et des émotions lors de la négociation
Module 3 : stratégies de négociation immobilière
• Techniques de persuasion et d'influence dans la négociation
• Création de scénarios gagnant-gagnant pour toutes les parties
• Négociation des termes et conditions de la transaction
• Pause Déjeuner : Moment d'échange informel entre les participants
Module 4 : négociation face à des situations particulières
• Négocier face à des objections et des contre-offres
• Gestion des situations complexes : biens atypiques, prix élevés, etc.
• Approche à adopter dans les négociations difficiles
Module 5 : exercices pratiques et mises en situation
• Jeux de rôles pour simuler des scénarios de négociation réalistes
• Analyse des techniques utilisées et des résultats obtenus
• Retours constructifs et conseils personnalisés
Conclusion : techniques avancées et perspectives
• Récapitulatif des principaux points abordés durant la journée
• Conseils pour perfectionner ses compétences en négociation immobilière
• Discussion sur les tendances actuelles et à venir dans le secteur de la négociation immobilière
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