Le Leadership et le Recrutement.

Cette formation explore les bases du leadership, la communication pour motiver les équipes, le développement personnel et la vision stratégique. Elle couvre également le recrutement, des techniques de sourcing aux mises en situation pratiques pour recruter des agents en poste et futurs, concluant par un plan d’action concret pour votre activité professionnelle.

2 jours – À partir de 490 €

Pré-requis :

Niveau minimum pour utiliser les fonctions de base d’un ordinateur (navigation, internet, webcam,micro). Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations
sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances
et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre
de la loi Alur.

Durée :
2 jours

Tarif de la formation :
À partir de 490 €

Public visé

- Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
- Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes. 
- Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau. 
- Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…

Attestation de formation

Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final. À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR vous sera délivrée.

La méthodologie

Pédagogiques : 
– Apports théoriques ;   
– Création de son agenda récurrents ; 
– Questions/Réponses ;

Les objectifs

-Apprendre à recruter les bons profils : Identifier les talents et les compétences nécessaires pour créer une équipe efficace.
- Développer un esprit d’équipe fort : Construire une culture de collaboration, de respect et de motivation partagée.
- Optimiser le leadership et la gestion : Offrir des outils concrets pour manager de façon inspirante et productive.
- Renforcer la cohésion et la rétention des talents : Assurer que l’équipe reste engagée et performante à long terme.

Programme détaillé : Le Leadership et le Recrutement.

Module 1 : Fondamentaux du Leadership

1. Principes de base du leadership dans un contexte immobilier
2. Styles de leadership et leur impact sur les équipes
3. Développement de compétences de leadership pour stimuler la croissance des agents

Module 2 : Communication et Motivation des Équipes

1. Communication efficace pour inspirer et motiver les agents
2. Création d'une culture d'équipe positive et motivante
3. Gestion des conflits et encouragement de la collaboration

Module 3 : Développement Personnel et Coaching

1. Importance du développement personnel pour un leadership efficace
2. Techniques de coaching pour améliorer les compétences des agents
3. Élaboration de plans de développement individuel pour les membres de l'équipe
4. Pause Déjeuner : Moment d'échange et de réseautage entre les participants

Module 4 : Vision Stratégique et Gestion du Changement

1. Élaboration d'une vision stratégique pour l'équipe immobilière
2. Gestion du changement et adaptation aux évolutions du marché
3. Encouragement de l'innovation et de l'adaptabilité

Module 5 : Processus de Recrutement d'Agents Commerciaux en poste

1. Identification des outils de sourcing
2. Technique d’appel et de prise de rdv
3. Technique d’entretien pro

Module 6 :

1. Mise en situation : prise de rdv avec mandataires
2. Mise en situation : prise de rdv avec Agent commerciaux
3. Mise en situation : Entretien avec un pro

Module 7 : Recrutement de futurs Agents Commerciaux

1. Le sourcing
2. Animation d’une réunion d’information
3. Techniques de recrutement et de sélection efficace
4. Les exigences incontournables du recruteur

Module 8 : Mise en Pratique et Études de Cas

1. Mise en situation : Sélection de candidats néophytes
2. Mise en situation : Contact liste chaude
3. Prise de rdv pour inscription RI Animation d’une RI

Conclusion : Consolidation et Plan d'Action

1. Récapitulation des principaux apprentissages de la formation
2. Élaboration d'un plan d'action individuel pour mettre en pratique les enseignements dans leurs activités professionnelles