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Planifier et organiser son activité pour une réussite durable. 7 heures

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Planifier et organiser son activité pour une réussite durable.
7 heures

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Maîtriser le Traitement des objections en Immobilier

7 heures- À partir de 245€

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Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate dans leur activité professionnelle.

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Maîtriser Le traitement des objections en Immobilier

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Pré-requis :

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7 heures

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À partir de 245€

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Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.

. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…

[/et_pb_toggle][et_pb_toggle title= »Les objectifs » open_toggle_text_color= »#2F5180″ open_toggle_background_color= »#FFFFFF » closed_toggle_text_color= »#2F5180″ closed_toggle_background_color= »#FFFFFF » icon_color= »#8969F1″ use_icon_font_size= »on » open_icon_color= »#8969F1″ open_use_icon_font_size= »on » _builder_version= »4.16″ _module_preset= »default » title_text_color= »#2F5180″ title_font= »|700||||||| » title_font_size= »18px » border_radii= »on|8px|8px|8px|8px » border_color_all= »rgba(47,81,128,0.15) » global_colors_info= »{} »]

À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.

[/et_pb_toggle][et_pb_toggle title= »La méthodologie » open_toggle_text_color= »#2F5180″ open_toggle_background_color= »#FFFFFF » closed_toggle_text_color= »#2F5180″ closed_toggle_background_color= »#FFFFFF » icon_color= »#8969F1″ use_icon_font_size= »on » open_icon_color= »#8969F1″ open_use_icon_font_size= »on » _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » title_text_color= »#2F5180″ title_font= »|700||||||| » title_font_size= »18px » border_radii= »on|8px|8px|8px|8px » border_color_all= »rgba(47,81,128,0.15) » global_colors_info= »{} »]

Pédagogiques :
– Apports théoriques ; 
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;

[/et_pb_toggle][et_pb_toggle title= »Attestation de formation » open_toggle_text_color= »#2F5180″ open_toggle_background_color= »#FFFFFF » closed_toggle_text_color= »#2F5180″ closed_toggle_background_color= »#FFFFFF » icon_color= »#8969F1″ use_icon_font_size= »on » open_icon_color= »#8969F1″ open_use_icon_font_size= »on » _builder_version= »4.16″ _module_preset= »default » title_text_color= »#2F5180″ title_font= »|700||||||| » title_font_size= »18px » border_radii= »on|8px|8px|8px|8px » border_color_all= »rgba(47,81,128,0.15) » global_colors_info= »{} »]Atelier d’exercices de mise en application 3 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR  vous sera délivrée.[/et_pb_toggle][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version= »4.16″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.16″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.23.1″ _module_preset= »default » header_2_text_color= »#2F5180″ header_2_font_size= »27px » header_2_line_height= »1.3em » custom_margin= »||-15px||| » header_font_size_tablet= » » header_font_size_phone= » » header_font_size_last_edited= »on|phone » global_colors_info= »{} »]

Programme détaillé :
Maîtriser le Traitement des objections en Immobilier

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Module 1 : Comprendre les Objections 

• Identification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier

• Analyse des raisons sous-jacentes aux objections des clientsIdentification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier

Module 2 : Techniques de Gestion des Objections

• Approches pour écouter activement et comprendre les objections
• Stratégies pour répondre de manière efficace et persuasive aux objections

Module 3 : Réfutation et Résolution des Objections

• Méthodes pour réfuter les objections avec des arguments solides
• Approches pour résoudre les objections par la persuasion et la négociation

[/et_pb_blurb][et_pb_blurb title= »Pause Déjeuner : Moment d’échange informel entre les participants » url= »# » image= »https://m-a-formations-immo.fr/wp-content/uploads/2023/02/coding-icon_2.jpg » icon_placement= »left » image_icon_width= »64px » content_max_width= »1100px » admin_label= »Chapter » _builder_version= »4.23.1″ header_font= »|on||| » header_text_color= »#2F5180″ header_line_height= »1.5em » body_text_color= »#8585bd » body_font_size= »15px » body_line_height= »1.9em » background_color= »#ffffff » custom_margin= »||| » custom_padding= »30px|40px|30px|40px » animation_style= »zoom » animation_direction= »bottom » animation_intensity_zoom= »20% » animation_starting_opacity= »100% » box_shadow_style= »preset2″ box_shadow_horizontal= »0px » box_shadow_vertical= »0px » box_shadow_blur= »60px » box_shadow_color= »rgba(71,74,182,0.12) » image_max_width= »64px » locked= »off » global_colors_info= »{} »]

Module 4 : Entraînement et Mises en Situation

• Exercices pratiques de simulation d’objections clients
• Analyse des réponses et des stratégies utilisées

Module 5 : Techniques Avancées et Adaptation aux Profils Clients

• Adaptation des réponses aux différents profils de clients et de leurs objections spécifiques
• Utilisation de l’intelligence émotionnelle pour gérer les objections sensibles

Conclusion : Consolidation et Application Pratique

• Récapitulatif des techniques apprises pour traiter les objections
• Élaboration d’un plan d’action individuel pour mettre en pratique les stratégies dans leur activité immobilière au quotidien

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Formatrice

Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.

Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys  (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.

Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.

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Connaitre les prochaines dates ?

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