Démarrage en Immobilier : Apprentissage Complet pour Débutants.
350 heures – 4000 €
Vous souhaitez démarrer une carrière dans l’immobilier mais vous n’avez pas encore d’expérience ?
Cette formation de 10 semaines (350h) vous accompagne pas à pas pour devenir rapidement opérationnel.
Au programme : immersion en agence, formation théorique et pratique, mises en situation professionnelles, puis un coaching emploi personnalisé pour maximiser vos chances d’intégration dans le métier.
Démarrage en Immobilier : Apprentissage Complet pour Débutants
Pré-requis :
Toutes personnes souhaitant découvrir les fondamentaux du métier de conseiller en immobilier avant de se lancer dans une reconversion.
Savoir lire, écrire et parler Français, notions de base en informatique : mail, internet
Durée
350 heures
Tarif de la formation
À partir de 4 000€
Organisation
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Durée totale : 350h (10 semaines)
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1 semaine de stage découverte en agence avant la formation (35h)
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1 semaine de formation encadrée (35h) avec Marie Aoudia :
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7 semaines de stage en agence (245h) : apprentissage en conditions réelles
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1 semaine de mise en situation professionnelle et coaching emploi (35h) : valorisation du profil, CV, LinkedIn, préparation aux entretiens, accompagnement à l’insertion
Public visé
Toutes personnes :
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Personnes en reconversion professionnelle
- Étudiant souhaitant s’orienter rapidement vers l’immobilier
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Demandeurs d’emploi motivés par l’immobilie
Les objectifs
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de tous les savoirs fondamentaux et de pratique métier :
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Découverte du métier de conseiller immobilier et ses missions
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Maîtrise des bases juridiques et commerciales indispensables
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Développement de ses compétences en prospection, communication et relation client
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Mise en pratique des acquis en agence grâce à une immersion terrain
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Sera accompagné vers l’emploi ou l’activité indépendante à l’issue de la formation
La méthodologie
Moyens Pédagogiques :
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Alternance de théorie et de pratique
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Études de cas, mises en situation réelles, exercices de terrain
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Coaching individuel et collectif
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Immersion totale en agence ou avec des conseillers indépendants
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 9 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final. Remise de l’attestation de formation professionnalisante.
Programme détaillé de la formation théorique :
Démarrage en Immobilier : Apprentissage Complet pour Débutants
Jour 1 :
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Présentation du métier de conseiller immobilier (missions, posture, organisation)
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Enjeux et obligations légales (loi Hoguet, loi ALUR, loi Climat & Résilience)
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Les différents types de mandats (simple, exclusif, etc.)
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Atelier pratique : lecture et décryptage et rédaction d’un mandat type
Jour 2 :
- Les différents Statuts pour exercer
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Les fondamentaux de la prospection immobilière (porte-à-porte, téléphone, digital)
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La relation client : posture, écoute active, découverte des besoins
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Atelier mise en situation : premiers appels de prospection, prise de rendez-vous
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Débrief collectif et coaching individuel
Jour 3 :
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Bases de l’estimation immobilière (surface, prix au m², analyse du marché local)
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Savoir présenter une estimation au client avec pédagogie
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Atelier pratique : étude de cas sur un bien réel
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Jeux de rôle : annoncer une estimation à un vendeur
Jour 4 :
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Organisation et déroulé d’une visite réussie
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La gestion des objections et les bases de la négociation
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Atelier pratique : simulation de visites (scénarios vendeur/acheteur)
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Jeux de rôle : gérer une objection courante (prix, délai, financement)
Jour 5 :
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Initiation à l’utilisation de l’intelligence artificielle en immobilier
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Travail sur la posture professionnelle (savoir se présenter, créer la confiance)
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Atelier rédaction : annonces immobilières, mails clients, comptes rendus de visites
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Préparation à l’immersion : plan d’action personnel pour les 7 semaines en agence
Jour 1 : Retour d’expérience – Bilan collectif
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Partage des missions réalisées en agence
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Identification des réussites et difficultés rencontrées
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Débrief collectif : ce que chacun retient de ses 7 semaines
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Analyse des bonnes pratiques observées en entreprise
Jour 2 : Retour d’expérience – Valorisation individuelle
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Restitution individuelle : présentation orale de son stage (missions, apprentissages, compétences acquises)
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Atelier : transformer son expérience en compétences professionnelles
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Exercices pratiques : comment présenter son parcours en entretien
Jour 3 : Mise en pratique & consolidation
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Jeux de rôle : rendez-vous vendeur / acheteur
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Simulations téléphoniques (prospection, suivi clients)
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Atelier gestion des objections et négociation
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Feedback collectif et individuel
Jour 4 : Coaching emploi – outils & image professionnelle
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Atelier CV : valoriser ses expériences de stage
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Optimisation du profil LinkedIn et de la présentation personnelle
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Construction du pitch “Qui je suis et ce que j’apporte” (1 min)
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Introduction au personal branding dans l’immobilier
Jour 5 :Coaching emploi – insertion & plan d’action
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Simulation d’entretiens (présentiel et visio)
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Atelier confiance en soi & gestion du stress
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Mise en relation avec recruteurs / agences partenaires
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Bilan final + plan d’action personnalisé vers l’emploi ou le mandat
- QCM et correction collective
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
Étudiant ou en fin d’étude :
➝ Aide individuelle à la formation (France Travail)
Demandeurs d’emploi, indemnisés ou non :
➝ Aide Individuelle à la formation (France Travail)
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec MAFI (m-a-formations-immo), votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
Contactez-moi pour vous accompagner dans vos démarches de financement.